大学地方研究院（以下简称“研究院”）作为高校与地方政府等通过签订协议开展合作共建的独立法人机构，通常承载着科学研究、科技成果转化、企业孵化、人才引育等多重职能。
然而，传统的补贴模式可能使得研究院过于依赖外部资金，缺乏自我发展的动力和灵活性；新时代的市场发展，对技术转化和孵化提出了新的要求。对处于事业组织模式、国有产权特性、逐步接轨市场但又不具备充分竞争实力的研究院而言，其市场转化力实际上是不足的，如不改变运作模式，可能无法真正放大其应有的价值。
因此，走向“自我造血”的经营模式，对大学地方研究院来说，既是挑战也是机遇。象元管理咨询公司曾经与产业研究院、地方研究院、大学科技园、成果转化企业、高校研究机构等类似组织就发展战略规划、市场化转型、企业化运营、现代企业制度体系建设提供管理咨询或顾问式服务。象元顾问曾经和正在以“陪跑”的方式，协助客户开展组织与人的双轮驱动，实现其科学、有序和高效发展。
一、做好发展战略规划，牵引组织发展
随着知识经济的深入发展，研究院作为连接学术研究与地方经济社会发展的桥梁，其重要性日益凸显。制定和实施科学、合理的发展战略规划，对于提高研究院的科研水平和竞争力、促进区域经济发展与创新、提升大学整体声誉和影响力等方面具有重要意义。
（一）制定发展战略规划
制定并实施一个有效的战略规划对于组织的整体发展具有至关重要的引领作用，当下环境的研究院和其他企业组织一样，需要结合自身的实际情况和市场环境，制定明确的发展战略和目标，明确市场转化的方向和重点，以引导组织的整体运行。做好发展战略规划，需要做好以下几个方面的工作：
1. 明确组织目标：首先，发展战略规划要求组织明确其中长期和短期的目标。这些目标应该是具体、可衡量和可实现的，以便为组织提供一个明确的发展方向。
2. 分析内外环境：在制定战略规划时，需要对组织的内外部环境进行深入的分析。这包括评估市场需求、竞争态势、技术进步等因素，以及组织自身的资源、能力和文化等内部条件。
研究院自我造血的市场化发展之路，可能面临以下挑战：
• 体制束缚：事业组织模式和国有产权特性可能导致研究院在决策、运营和资源配置上受到一定的束缚，难以灵活应对市场变化。
• 竞争意识不足：由于长期依赖政府支持和保护，一些研究院可能缺乏市场竞争意识，导致其在技术创新和转化上缺乏动力。
• 资源整合能力不足：缺乏有效的资源整合机制，使得一些研究院难以将内部和外部资源有效整合，形成强大的市场转化力。
• 人才流失：缺乏灵活的人才激励机制，可能导致优秀人才流失，影响研究院的技术创新和市场转化能力。
3. 制定策略与行动计划：基于目标分析和环境评估，组织需要确定实现目标的战略路径，并制定具体的行动计划。这些行动计划应该包括资源配置、时间安排、风险评估等方面的内容。
（二）牵引组织健康发展
1. 提供方向指导：有效的战略规划为组织提供了一个明确的发展方向，使组织成员能够清晰地了解组织的使命、愿景和核心价值观，从而在工作中保持一致性和协同效应。
2. 激发组织活力：战略规划通常伴随着对组织结构和流程的优化，以及新业务领域的拓展。这些变革能够激发组织的创新精神和活力，推动组织不断进步。
3. 提高资源利用效率：通过合理的资源配置和行动计划，战略规划有助于提高组织的资源利用效率，避免资源浪费和重复劳动。
4. 增强组织抗风险能力：在战略规划中，组织会对可能面临的风险和挑战进行预测和评估，并制定相应的应对措施。这有助于增强组织的抗风险能力，使其在面对不确定性和变化时能够保持稳定和发展。
总之，象元所倡导的“做好发展战略规划，牵引组织健康发展”，强调了战略规划在组织发展中的重要性，以及如何通过制定和实施有效的战略规划来引领和推动组织的持续发展。无论组织的特性如何，只要与市场对接，就应该按照市场发展的规则，模拟企业运营，才能真正达到市场化的效果。
示例：国科温州研究院发展战略咨询会，为其未来五年的发展制定明确的目标。
二、深化产学研合作，推动科技成果转化
研究院应加强与产业界的合作，深入了解市场需求和技术趋势，将科研成果转化为具有市场竞争力的产品或服务。通过与企业的合作，共同研发新产品、新技术，不仅可以为研究院带来稳定的收入来源，还能促进区域经济的创新发展。研究院在深化产学研合作、推动科技成果转化方面，可以采取以下策略和措施：
（一）明确合作目标和定位
1. 定位清晰：首先，研究院需要明确自身在产学研合作中的定位和目标，如技术转移、人才培养、科技创新等，以确保合作的方向性。
2. 聚焦关键领域：根据区域经济和社会发展的需求，研究院应聚焦关键技术和产业领域，开展针对性强的产学研合作。
（二）构建多元化的合作模式
1. 项目合作：通过与企业、科研机构等共同申请科研项目，实现资源共享、优势互补，推动关键技术的突破和成果的转化。
2. 技术转移与转化：将大学研究成果通过技术转移和转化的方式，与产业界合作进行市场开发和商业化，促进科技成果转化为现实生产力。
3. 共建研发平台：通过与企业、政府部门等共建研发中心、实验室等平台，实现产学研的深度融合，提升科技成果转化的效率。
（三）加强人才引进、培养和交流
人才是大学地方研究院实现自我造血的关键。因此，研究院应注重人才培养和引进工作，打造一支高素质、专业化的科研团队。
1. 人才引进：通过设立奖学金、提供实践机会等方式吸引优秀学生加入研究院；同时，积极引进国内外知名专家学者，提升研究院的整体科研水平。
2. 人才培养：大学地方研究院应积极参与人才培养工作，如设立实习基地、提供实践机会等，为企业和科研机构培养具备创新精神和实践能力的高素质人才；可以开展与企业的联合培养项目，培养具备创新创业能力的高素质人才。
研究院还应建立员工的职业发展通道，明确任职资格，同时建立与市场相吻合的薪酬及激励机制等。这对于人才发展起到至关重要的作用。
3. 人才交流：通过科研人员、学生等人才交流项目，加强产学研之间的知识共享和技术交流，推动合作向更深层次发展。
近年来，事业单位和国有企业三项制度改革已经深入开展，研究院应积极响应并深化这一变革要求，在人力资源管理方面更加彻底地向现代管理体系迈进。
（四）优化资源配置和合作机制
1. 整合资源：通过整合大学、企业、政府等多方资源，形成合力，共同推动科技成果的转化和应用。
2. 完善合作机制：建立健全产学研合作的制度机制，如合作协议、利益分配机制等，确保合作的顺利进行和成果的共享。
示例：某大学研究院产学研模式
该校通过优化完善产学研合作模式，实现了科技成果的快速转化。具体措施包括：
1. “点线面”协同：学校与企业、管理咨询机构、地方政府等开展“点线面”结合的产学研合作，形成了多元化、全方位的合作关系。
2. 发挥交叉平台优势：依托国家大学科技园等平台，开展科技成果转化改革试点，形成了产学研合作的战略布局。
3. 创新办学模式：学校实行“科技特派员+创新联盟+产业技术研究院”的政学产研一体相结合的办学模式，有效推动了科技成果的转化和产业化。
总之，研究院在深化产学研合作、推动科技成果转化方面，需要明确合作目标和定位，构建多元化的合作模式，加强人才培养和交流，优化资源配置和合作机制，并参考成功案例的经验和做法，不断推动产学研合作的深入发展。
（五）优化管理机制，提高运营效率
研究院应建立科学、高效的管理机制，确保各项工作的顺利开展。可以引入现代企业管理理念和方法，优化组织架构和流程设计，提高决策效率和执行力；加强人力资源管理体系建设，加强市场化分配机制，实现组织与人的双轮驱动，同时，加强内部管理监督，确保资金使用规范、合规，防范财务风险。
研究院应建立一套符合自身发展需要的现代制度，以保障高效运作，提升研究质量，促进成果转化。
（六）加强品牌建设和市场推广，提升社会影响力
品牌建设是大学地方研究院实现自我造血的重要途径。研究院应注重自身品牌的建设和维护，通过举办学术会议、发布研究成果等方式提升知名度。同时，加强与媒体和公众的沟通联系，积极宣传研究院的工作成果和贡献，提升社会认可度和影响力。
（七）保障合规运营，做好风险风控
保障合规运营，做好风险风控”是一个涉及企业管理和风险控制的重要理念。综合来看，“保障合规运营，做好风险风控”是企业稳健运营、防范风险、确保可持续发展的关键所在。企业需要在日常经营中不断加强合规管理和风险控制，确保自身在复杂的商业环境中稳健前行。
1、保障合规运营
合规：指企业的运营活动符合国家法律法规、行业标准、内部规章制度等要求，确保企业在法律框架内正常运作。
保障：意味着企业需要采取措施来确保合规性，包括但不限于建立合规体系、制定合规政策、进行合规培训、定期合规审查等。
合规运营的重要性：合规运营不仅是企业的法律责任，也是维护企业声誉、保护消费者权益、确保市场公平竞争的重要保障。不合规运营可能导致法律纠纷、行政处罚、品牌形象受损等后果。
2、做好风险管控
研究院和其他组织一样，在运营过程中可能面临各种不确定性因素，这些因素可能对研究院的经营成果、财务状况或声誉造成负面影响。有效的风险控制可以帮助研究院减少潜在损失、提高运作效率、保障持续稳定发展。风控措施包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控等环节，需要企业根据自身的业务特点和市场环境来制定和执行。同时，要防止保守主义或矫枉过正，为了防范风险而束手束脚，以牺牲机会和效率盲目追求所谓的安全。
示例：组织管理的风险、内控、审计一体化模型
通过明确市场定位、调整科研方向、加强产学研合作、品牌建设、市场推广策略、人才培养机制以及服务模式创新等方面的努力，地方大学研究院将能够更好地适应市场经济的发展需求，提高科研成果的市场应用价值，为区域经济发展和社会进步作出更大贡献。
案例分享：深圳清华大学研究院的发展历程
深圳清华大学研究院（以下简称“深清院”）是深圳市政府和清华大学于1996年12月共建的、以企业化方式运作的事业单位，是我国第一家新型研发机构（本案例资料来自网络）。
深清院成立之初确定了“从事高科技成果的开发与转化等应用性研究；协助企业进行技术改造；培育高层次的科技和管理人才”的职能定位，提出了“推出一大批拥有自主知识产权、面向市场的科技成果；加速科技成果的转化；孵化和培育高科技创业企业；培养高层次人才”四个主要目标，并逐步形成了独特的“四不像”模式。
表：深圳清华大学研究院发展历程
深清院首创的“四不像”创新体制，即：采取事业单位企业化运作模式，具有相对灵活的人财物自主权，以及鲜明的产学研结合导向。通过构建市场化机制，实现全员聘用，自收自支，自负盈亏，滚动发展。在充分保证事业单位运营合法合规性的基础上，显著提升单位运作效率，降低管理成本。
经过多年发展，力合科创在全国科技创新资源富集的核心区域拥有创新基地38个，与深清院共同在北美等地设立了7大海外创新中心；累计孵化服务企业3100多家，投资高科技企业近500家，培育上市企业30家、“专精特新”企业160多家、新三板挂牌企业50多家、国家高新技术企业300多家以及200多个科技成果转化项目。
注：本文来自象元管理公司微信公众号【xiangyuanemc】，更多文章，欢迎访问，谢谢！